Proyecto de Marketing, ¿cómo planificarlo?
Si quieres planificar un proyecto de Marketing, o de cualquier índole, debes seguir 5 pasos básicos que serán imprescindibles para conseguir el éxito. En este artículo vamos a profundizar las fases necesarias para la planificación de un proyecto de Marketing.
- ANÁLISIS
El primer paso para el proyecto de Marketing será el análisis de la situación. Debemos de conocer en qué punto nos encontramos y hacia dónde queremos ir. Tendremos que definir en qué lugar se encuentra nuestra marca en relación con la competencia y, realizar un análisis de la misma. Para crear nuestro proyecto debemos conocer en profundidad la situación de la competencia y las oportunidades que existen en nuestro mercado. Con ello, descubriremos hacia dónde podemos encaminar nuestra estrategia de Marketing de manera innovadora. Hazte preguntas: ¿Cómo perciben los clientes a mi marca? ¿Dónde estoy en relación con la competencia? ¿Qué beneficio tengo frente a la competencia?… Las respuestas, serán la clave.
- DEFINICIÓN: Objetivos, estrategias y acciones.
Una vez analizada la situación de partida, toca la fase de definición.
Lo primero que tendrás que definir son los objetivos.
¿Qué es un objetivo? Fin o meta a la que se pretende llegar. Entendemos que el objetivo principal de cualquier empresa es aumentar sus ventas y clientes, pero, sé más concreto. Cuando hablamos de objetivos en Marketing, nos referimos a que nuestro producto resuelva o satisfaga la necesidad de una persona. Plantéate qué necesidad concreta quieres resolver y cómo vas a hacerlo.
Una vez identificado, toca definir qué estrategias de Marketing vas a escoger para resolver esta necesidad.
¿Qué es una estrategia de Marketing? Es el conjunto de acciones que están diseñadas para que una empresa utilice los recursos de los que dispone de la mejor manera y, en especial, de manera creativa, para aumentar las ventas y por consiguiente, los clientes. Podríamos decir que es el esquema que seguir para lograr los objetivos de negocio, tanto a corto como a largo plazo.
Son muchas las estrategias existentes, por eso, tendrás que escogerlas de manera sensata y analizando los recursos que vas a necesitar para llevarlas a cabo. Puedes conocer aquí las estrategias de Marketing más habituales.
¡Listo! Ya tienes las Estrategias de Marketing adecuadas. ¿Qué hacemos ahora? Definir las acciones.
¿Qué es una acción de Marketing? Son las actividades empresariales relacionadas con la promoción y la oferta de productos. Se refiere a esas acciones concretas que van a formar parte de la estrategia de Marketing. Veamos unos ejemplos:
- Crear perfiles en diferentes Redes Sociales
- Actualizar de manera semanal el blog en la página web
- Realizar un vídeo corporativo de manera mensual para Redes Sociales
- Envío de mailing semanal con promociones
Tendrás que definir cada una de ellas para poder llevar un control de tu Estrategia global de Marketing.
- PRESUPUESTO
La mayoría de acciones de Marketing, no son gratuitas. Es por eso que la definición de un presupuesto para tu proyecto será un paso imprescindible para saber qué puedes y qué no puedes hacer. Define los recursos económicos que vas a invertir y, sobre todo, cómo vas a medir el retorno de la inversión.
- CALENDARIZACIÓN
Ordena tus ideas y ponles fecha. Debes crear un calendario a corto y largo plazo donde aparezcan todas las acciones de Marketing que vas a realizar para tu proyecto. Es importante que calendario sea realista y adecuada para cada una de las acciones. Establece las acciones de manera semanal, mensual y trimestral. Una buena organización será un acierto seguro para tu proyecto.
- SISTEMA DE MONITORIZACIÓN
Medir el retorno de tus acciones será la herramienta perfecta para realizar modificaciones o adaptaciones en tu proyecto, con la intención de realizar los cambios necesarios para la consecución de las metas establecidas para tu estrategia de Marketing. Uno de los términos más importantes es el retorno de la inversión (ROI).
¿Qué es el retorno de la inversión? Es el valor que mide el resultado económico obtenido al realizar una inversión económica. Este valor nos permitirá decidir si la inversión que estamos realizando es correcta o si, por el contrario, debemos realizar ajustes en el presupuesto.
¿Cómo se calcula el ROI?
ROI = (ganancia total – costes) x 100 / costes
Si estás pensando en preparar un proyecto de Marketing y no sabes por dónde empezar, desde Crixen SEO, preparamos desde 0 tu estrategia de Marketing completa. ¡Estamos deseando conocer tu proyecto! ¿Nos lo cuentas?
