Estrategia de Marketing es un término que estarás cansado de escuchar. El sueño, o, mejor dicho, el objetivo de cualquier empresa es conseguir el máximo de ventas posibles. Los clientes son los protagonistas de la ecuación, que serán los que inviertan en nuestros productos o servicios. Para conseguirlo, es imprescindible crear lo que llamamos “Estrategia de Marketing”.
¿Qué es una Estrategia de Marketing?
Es el conjunto de acciones que están diseñadas para que una empresa utilice los recursos de los que dispone de la mejor manera y, en especial, de manera creativa, para aumentar las ventas y por consiguiente, los clientes. Podríamos decir que es el esquema que seguir para lograr los objetivos de negocio, tanto a corto como a largo plazo.
¿Por qué tener una estrategia de Marketing?
Contar con una buena estrategia de marketing te va a beneficiar en muchos aspectos, y todos, conducen a lo mismo: aumentar tus ventas.
- Crearás un espacio para tu marca en la mente de tus consumidores
- Conocerás y entenderás a tus clientes
- Te diferenciarás de la competencia
- Podrás medir tus acciones, analizar y modificar, si es necesario, tus acciones
- Aumentarás tus ventas
- Fidelizarás a tus clientes
- Alargarás la vida de tu empresa
¿Qué tipos de estrategias de Marketing existen?
Podríamos resumir las estrategias de Marketing en 10 diferentes, te las contamos a continuación.
Estrategias de segmentación
La estrategia de segmentación de mercado es aquella que divide a sus posibles usuarios en grupos diferentes pero que, a la vez, que tengan características iguales. Este segmento será el target de tu empresa. Por ejemplo, Nike tiene productos para runners y productos para personas que practican yoga. Cada uno de los mercados, es un segmento. Esta estrategia permite crear una experiencia mucho más personal en base a las necesidades y anhelos de cada tipo de cliente.
Estrategias de posicionamiento de marca
La estrategia de posicionamiento de marca busca llevar a nuestra marca de la imagen donde se encuentra hacia una imagen que deseamos en la mente de los consumidores, para diferenciarse de manera característica de sus competidores. Aquí encontramos diferentes tipologías: de precio, beneficio, calidad, precio, estilo de vida, etc.
Estrategias de penetración en el mercado
Las estrategias de penetración de mercado son estrategias comerciales de crecimiento para ampliar el mercado y expandirse. Con este tipo de estrategia conseguiremos ampliar nuestro número de consumidores, arrancándoselos así a la competencia. Un ejemplo podría ser, empezar a ofrecer tus servicios en un área geográfica diferente en la que no lo hacías hasta ahora.
Estrategias en relación con la competencia
La estrategia en relación con la competencia, como la propia palabra indica, busca tener una ventaja competitiva sobre nuestros competidores. Pretende mejorar la oferta de la competencia y de la misma manera, mejorar el retorno de su inversión.
Estrategias de cartera
Es normal que no todos los productos de nuestra empresa tengan el mismo potencial. Es por eso por lo que, debemos de tener en cuenta la rentabilidad de cada uno para invertir nuestros recursos de manera proporcional e inteligente.
Estrategias de Marketing de boca a boca
El boca a boca ha sido la estrategia de Marketing por excelencia, entendiéndose como una recomendación de una persona a otra de manera verbal y totalmente subjetiva. En definitiva: hacer que los demás hablen de nosotros.
Estrategias de Marketing digital
¡Bingo! Nuestras preferidas. Las Estrategias de Marketing Digital son, como su nombre indica, estrategias de comercialización en un entorno digital: Internet. Estas estrategias cuentan con múltiples beneficios, ya que pueden monitorizarse y analizarse de una manera exacta. Y, ¿quién no está en internet hoy en día? En España, el tiempo medio de un usuario en Internet es de 6h y 11 minutos al día y de 2h y 25 minutos en redes sociales.
Hay múltiples tipos de estrategias de Marketing digital, hoy vamos a hablarte de las principales:
- Páginas web y landing pages
Si tienes un negocio y no tienes una página web, no puedes posicionar en Google. ¿Quién no está en Google hoy en día? ¡Nadie! Así que, si tienes un negocio y no tienes una página web, es el momento de ponerse en marcha. En CriXen creamos tu web desde 0 de manera totalmente personalizada, un diseño optimizado y responsive (adaptable a dispositivos móviles) y con una estrategia de base para posicionar en Google (posicionamiento SEO). Conoce más sobre diseño web.
Una landing page es una página de aterrizaje, creada estratégicamente para que un usuario participe en ella y se convierta en un lead, es decir, en un contacto para ser un futuro cliente. Su objetivo principal es conseguir conversiones, mejorando la experiencia del usuario y poniendo el foco en lo que más puede interesar al usuario, llevándolo así con llamadas a la acción, a contactar contigo. Además, ¡ayuda a posicionar tu página web! Conoce más sobre Landing Pages.
- Marketing en Redes Sociales
Las redes sociales se han convertido en nuestro entorno virtual más habitual: Instagram, Facebook, Twitter, Tik Tok… por eso, todas las empresas, quieren estar presentes, generando oportunidades de negocio y formando parte del día a día de sus clientes potenciales. Muchas marcas entienden estar presentes con publicar alguna fotografía a la semana, ¡pero no! Es importante que tu contenido tenga una buena estrategia, esté trabajado, sea de calidad y en especial, esté pensado para tus clientes potenciales. Además, una buena estrategia de inversión en publicidad en Redes Sociales podrá aumentar tus clientes, tu engagement y tu comunidad online.
En CriXen somos expertas en crear de manera personalizada estrategias digitales para marcas, escogiendo las redes sociales más adecuadas, estableciendo un calendario de contenidos de manera estratégica y guiándote hacia la inversión necesaria para que tu crecimiento online sea óptimo. Conoce más sobre Marketing en Redes Sociales.
- Marketing de contenidos
Son una de nuestras debilidades, ¡nos encantan! ¿Qué es el Marketing de contenidos? Es una estrategia de creación y distribución de contenidos relevantes y de interés para tus clientes potenciales, que les ayudará a resolver problemas y a mantenerse bien informados, lo que llevará a tu marca a convertirse en una referencia para el usuario. Desde CriXen, preparamos tu estrategia de contenidos para llevar a tu marca a lo más alto.
- Posicionamiento SEO
El posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) se refiere al posicionamiento de tu página web en los motores de búsqueda. Es decir, son las estrategias que harán que tu web aparezca en buena posición cuando un usuario busque en Google, por ejemplo, una palabra clave relacionada con tu negocio. Conoce toda la información sobre Posicionamiento SEO.
- Posicionamiento SEM
El posicionamiento SEM (Search Engine Marketing) son campañas publicitarias en forma de anuncios en Google, que harán que tu web aparezca entre las 4 primeras posiciones a través de una inversión en keywords mediante un sistema de pujas por palabras clave. Estar en las primeras posiciones de Google, será decisivo para tu negocio. Puedes conocer más sobre SEM, aquí.
- Estrategias de fidelización
Quién tiene un cliente, quiere mantenerlo. Por eso, tenemos que fidelizarlos para que nadie de nuestra competencia pueda conquistarla, es decir, que dentro de nuestro mercado seamos siempre su primera opción. Existen diferentes estrategias de fidelización, como, por ejemplo, crear sorteos a clientes que ya nos han escogido alguna vez para que puedan recibir un regalo gratis. Otro muy común es ofrecerles un descuento o regalo el día de su cumpleaños.
- Estrategias de Marketing directo
Las estrategias de Marketing directo son aquellas que tienen al cliente como el objetivo central de la estrategia, con el objetivo de establecer relaciones con él de manera prolongada. Pretende establecer una comunicación personalizada.
Desde CriXen estamos especializados en implementación de Estrategias de Marketing Digital y Estrategias de Marketing de Contenidos, así que, si es una de tus necesidades, estás en el lugar correcto. ¡Contáctanos y nos pondremos en marcha para aumentar tus ventas!
